金九银十销售季 家具涨价首演“狼来了” 　　概要：原材料在下跌、人工成本在下跌、营销成本也在下跌……因此，家具价格的水涨船高就变得理所当然，一时间，家具涨价的声音在各大媒体听见。然而，也有人称之为十一前夕的家具“鼓涨”，是首演了“狼来了”的戏码，目的是引发消费者的混乱心理，借以家具商家冲击金九银十的销售业绩。　　2011家具市场遭遇最严寒冬天，金九银十销售季是一些挣扎绝望的家具企业逃跑的最后一根救命稻草，也是消费者争相乘坐的家具涨价前夕的末班车。

金九银十将不会是2011家具业最巅峰的巅峰时刻。家居业转入“低成本时代” 金九银十后或再行涨价 南方日报　　原材料、物流费、人工费、卖场租金都在下跌，家居行业早已转入了一个“低成本时代”。

从去年末开始，辩论各大家居于品牌企业的涨价的言论就传得沸沸扬扬。今年，在市场有数不少家居企业早已下调了销售价格。据全国工商联家装行业协会秘书长李玉洁透漏，从去年开始企业主身负了成本下跌的压力，下调价格也是不得已之荐。

　　家企调价减轻成本压力　　记者在市场中找到，不少品牌家居品牌早已在低成本的压力下“屈服”，开始在产品价格定位杀掉，争相徵低售价。　　有不少知名家居品牌早已已完成了调价目标，如博洛尼早于在今年前早已下调了产品价格，至今年第一季度，调整的幅度早已超过了10%-15%。此外，今朝装饰在今年3月也将定价下调5%。而亚光亚的涨价幅度也超过了15%-20%。

某种程度涨价的还有欧派橱柜，在4月底，欧派也将价格全面下跌，涨价幅度10%-15%。除了早已具体涨价的家居企业外，仍有不少品牌也在不禁调整产品价格。调查结果表明，仅有在今年上半年，涨价风早已牵涉到地板、卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜等在内的家装建材商品。其中一线卫浴品牌和瓷砖产品的价格涨幅皆多达5%，而一线涂料品牌涨幅堪称超过10%以上，一线橱柜品牌涨幅5%-15%，一线地板品牌价格涨幅也在3%-15%。

　　其中，木质地板价格调整频率仅次于。据理解，从去年11月1日起至今，木质地板市场早已倒数多次下调。有市场人士告诉他记者，地板行业中众多中小品牌上调幅度都在每平方米2~3元左右，最少也不多达每平方10元。

但是部分知名品牌地板则涨幅较小。如某大型品牌一款“经典柚木”系列地板，其价格从原本的每平方米93.5元，猛涨至每平方米126元。

春节前后家居建材早已经历了一次涨价，但是涨价如今仍在之后中。经过年前、年初两次涨潮之后，我国家居建材价格步入了一个比较稳定的时期。但是随着“五一”等根本性节日过后，7月份建材产品价格涨价潮再次首演。

据某知名品牌地板负责人讲解：“7月初，旗下部分产品价格上调幅度超过了10%~15%。”　　金九银十后或再行涨价　　作为传统的销售旺季，今年的“金九银十”除了是家居企业冲刺销售任务的最重要时段，同时也有可能是新一轮涨价潮的开端。尽管在今年上半年早已有不少的家居企业将产品价格调整提升，但有行业人士预计，衣柜、自定义家具板材、五金等产品价格很有可能在今年底再次面对下调。

　　尽管各大家居于企业负责人目前对于产品价格否将再次下调的问题避而不答，但有分析认为，由于面对冲刺年度销售任务，9、10月仍将是广告宣传的关键节点，企业在这一时间段涨价的可能性并不大。但“十一”长假有可能将是家居行业价格最后一轮低点，在此之后，各大家居于品牌近于有可能再次涨价。

而元亨利董事长杨波在某家居论坛中就早已透漏，“十一”过后，红酸枝红木家具价格涨幅将在10%-15%。　　血液透析：企业成本全面下跌　　家居企业经营成本高早已是不争的事实。将近一两年时间里，尽管行业获得了较慢发展，但家居企业也面对着更加大的成本压力。

据记者了解到，这些压力不但来自于企业生产工人的工资薪酬，还包括卖场运营费用，以及物流、原材料价格等等。　　人才不易俱工资水涨船高　　作为劳动密集型行业，人工费是家居企业的最重要成本之一。据理解，目前在市场中家具业技术工人的工资早已随着行情的变化开始水涨船高。

特别是在2008年新的劳动法发布以后，这种情况堪称相当严重。据统计数据表明，在目前的家装业中近三年来装修工人的费用积累涨幅就超过40%以上。其中瓦工薪资涨幅仅次于。

目前一个有技术的瓦工月薪可以超过6000元-7000元，有的甚至可以过万元。这比两年前整整下跌了一倍。而像这样的情况在其他家居领域也是如此，如家具行业木工、雕工等技术工人，平均值月薪也能超过8000元以上。

　　据理解，家居产业用工工资涨幅如此慢，最重要的原因在于目前家装行业的“短员现象”。尤其是具备一定技术含量的工种，在市场中要寻找有经验有技术的工作并不更容易。在近两年，家装行业就经常出现“用工荒”。

这种现象在家具生产企业也常常看到，如娴熟的高级工艺师、精雕师甚至五片锯工。这些技术性人才即使在市场中也并不多，而很多家居企业都是“铁打的营盘流水的兵”。有家具生产企业负责人告诉他记者，最头痛的事情就是讨人。有些有技术的老员工，往往一回头就拿走一批技术骨干。

因此，企业广泛采行高薪以及定期加薪的策略稳定人心。　　卖场运营成本过低　　据业内人士透漏，在欧美国家，家具卖场的租金成本大约在商品售价10%至20%之间，而国内，家具卖场却占售价的30%甚至更高。　　近年来，家居卖场仍正处于大大扩展阶段。数据表明，红星美凯龙仅有去年一年就有40多家门店招商，30多家门店开业，2010年开店的数量比以往店铺总量还要多。

而像欧亚约、美居中心、马会家居等等，去年在广州原设的卖场就多达十家，追加面积相似百万平方米。卖场的较慢扩展不但推高了空置率，连租金也随之上涨。　　据经销商透漏，在这些大型卖场，300平方米的铺位，一个月租金就是40000元左右，比前两年上涨了近1/3。

而更加最重要的是，由于行业竞争的白热化，不少家居卖场之间的争斗早已转入白热化。据理解，如果入驻了一个品牌的卖场后想要再行转入别一个品牌卖场，每年必需缴纳最少30万元的额外租金。因此，在卖场中过低的运营费用沦为家居企业经营成本居高不下的另一最重要原因。

　　材料成本下跌　　油漆近期比年前价格上涨了10%，胶价格上涨了8%，模具、刀头、沙纸、沙袋等家具生产原料也下跌了10%以上。原料价格的下跌必要造成了家居企业生产成本的拉升。据理解，原材料市场价格上涨是还包括涂料企业面对的仅次于问题。由于市场竞争的白热化，很难通过产品终端涨价来对原料的额外成本展开消化，原料涨价最后不会造成涂料企业单位利润上升。

　　而木材价格的下跌则是必要提升了家具企业的成本。据理解，如东北木材、缅甸木材等价格在今年整体下跌多达10%。

而且从今年初开始，尽管木材在销量上经常出现过波动，但价格则一直向下。在年前东北各地林业部门就调低了东北原木价格，广泛涨幅超过200元/立方米。

　　物流成本持续上升　　除了原材料、人才等成本下跌外，物流成本也是目前中国家居行业被迫面临的问题。在市场中家居产品标示的价格中有相当大一部分来自于物流。据业内人士透漏，原本出厂价格在6000元左右的一套沙发转入卖场之后摇身一变沦为高达12000元的高价商品。

在这里面除了卖场的租金成本外，消费者也被迫为高昂的物流费用买单。有企业负责人告诉他记者，物流对于家具企业而言十分最重要。据介绍，物流成本约占有了产品终端售价的15%。

由于近年来物流价格的下跌，必要造成了家具的可选成本渐渐递减。　　破局：完备管理创意渠道　　“吸管中间水分才能使家具重返理性。”在目前低成本的压力面前，除了原材料价格这一类型不高效率的因素以外，家居企业更好地是面对着经营管理以及营销渠道的问题。

通过完备管理制度以及开拓创新营销渠道，将使得企业挣脱目前低成本的困境。　　要侧重品牌价值提高　　过去的十多年是家居产业较慢发展的时期，面向未来家居业的发展模式也将由数量扩展改变为以提高质量为主导。有分析人士认为，在这种背景下家居企业必需舍弃以便宜的人力成本为条件攫取利润的发展模式。也就是说，用人成本的提高的根本原因在于国内的家居行业依然逗留在劳动密集型阶段，而并没创办企业本身品牌的价值以及在产品的技术含金量上严重不足。

部分家居企业因用人成本提高而陷入困境，问题的核心在于企业本身过于强劲。“即使没新的劳动合同法，这类企业也不会在其他危机中朋克。”某品牌家装企业总经理告诉他记者。

　　尤其对于出口型家居企业而言，当廉价劳动力资源沦为过去，如果企业的创新能力、品牌优势和技术含金量无法很快以求提升的话，较为优势将不会大大上升、参予国际竞争的能力将面对严峻考验。同时他还指出，目前一些十分微利的、靠雇用廉价劳动者取得优势的企业，并无法确实适应环境现时家居行业发展的节奏。这些家居企业必须大大地优化升级、调整自己的发展策略，尤其是生产管理理念，不应考虑到未来的发展，通过提升产品或服务的技术含量，从而取得存活与发展的空间。　　拓展新的营销渠道　　卖场扩展公里/小时、租金水涨船高、原材料等物价大大上升，归根结底仍是营销问题。

就目前而言，很多家居企业仍停留在相结合大卖场展开产品销售的阶段。在这些传统的销售渠道中，大的品牌卖场占有了意味著的主导地位，对于家居企业而言就构成了较小的成本压力。但记者在市场中找到，早已有不少家居品牌早已开始踏上了创意的营销道路，在目前互联网的承托下企图拓展出有一种新的营销渠道。

　　据不几乎统计资料，目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务，如TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提及企业发展战略上来，不足以见得企业对于这种新型模式的接纳。　　家居网络商城的蓬勃发展将有可能沦为未来家居领域中一个新的发展模式。如TATA木门，在营销过程中充分利用互联网平台，早已采行B2C的电商模式展开产品的销售，将企业某款产品“搬到到”TATA木门网络商城上去销售，与此同时，全国800多个店面也通车了网络专区，让网民们享用到从预计、缴付到售后服务确实的一站式服务。

此种模式沦为大部分投身于电商的家居企业的选用。　　使用B2C这种电商模式，相对于传统的营销手段而言具备较为显著的优越性。

不但避免了入驻卖场这一环节，而且在产品从生产开始到必要销售给终端消费者，整个过程都能在企业内部已完成。不但大大地节约了时间，还能通过网络必要按照客户的拒绝展开产品自定义和后期服务。

同时，在电商模式中，通过将物流载运这一块独立国家，甚至以较低的价格签下外包给专业的物流公司，也大大地节省了物流载运成本。如此算数来，网络营销可以节约成本相似40%。

尽管目前，在家居行业中，电商模式的发展远比过于成熟期，很多投身于其中的家居企业仍在思索阶段。但对于家居行业而言毫无疑问是一条新的发展思路。　　除了网络营销外，大的家居品牌实行“直营店”的经营模式也是节约成本的众多法宝。

如美克美家就仍然坚决回头“直营店”的模式。并非通过入驻卖场，而是必要开办小展厅式的门店。在这种销售模式下也能很好地避免缴纳卖场的高额租金。但值得注意的是，顺利开设“直营店”的前提条件是企业品牌具备一定的市场知名度，能独立国家更有到较多的客源。

如欧派、曲美、美克美家等等。这种销售模式对于中小型家居企业来说，可行性就比较较低。家具涨价来知道 品牌家具统一提价10% 城市快报　　“原以为房子是三高的，买完房子就万事大吉了，最近开始看翻新才找到，现在家具、建材价格上涨得过于得意了，摆摊家居卖场都不肯看原价的，必需跟上折扣才不敢杀掉。”市民杜先生拒绝接受记者专访时回应：负担得起房，不一定装得起修。

十年前1套实木家具1万　　于是以打算为新房翻新的杜先生，偶然间找到了自己父母2000年翻新时订立家具的购货单。“我父母当时订立的家具还包括一张双人床、一张单人床、一个五门的大衣柜、一个电视柜、一个书桌、一套餐桌再加四把椅子以及一个五斗橱，还有三个床头柜，都是实木的，我看见总价吓坏当时这套实木家具才花上了1万元，并且才递了200元订金，现在怎么也得交20%-50%的订金了。”杜先生回应，“按照现在实木家具的价格，1万元也就能卖两张床。

”　　品牌家具统一提价10%　　“那天在一个知名品牌家具店里摆摊，店员说道他们集团从9月10日开始所有板材家具在现有标价的基础上统一下调10%。”杜先生急忙忘了一笔账：如果在这买家不具，原本3万元能搞定的，涨价后得多花3000元。

　　要涨价的不仅是这个品牌。“我们的家具每年都要涨价的，估算过完年还不会再行提价一次。”某品牌家具销售人员告诉他杜先生，定期涨价或许已沦为家具行业的惯例了。

　　网店快活家具某种程度要涨价　　听闻在网上买家不具有可能比实体店低廉，杜先生随后在网上搜寻一起。让他没想到的是，网上有些家具店也在喊出涨价。

“由于各种材料价格上涨，沙发成本大大下跌，从9月1日起整套沙发增加惠及"1+2+3人组沙发"2080元出售，单件沙发中止优惠，讨厌这款沙发的亲朋好友请求在调高前拍下来。”一家买沙发的店主得出这样的公告，而目前这款人组沙发售价为1950元。也就是说，提价后上涨了6%。

家具涨价趋势成必定 经销商已陷于“两难”　　“豆你玩游戏”、“蒜你直言”、“姜你军”、“糖高宗”、“油不得”……很多消费者还没意识到，随着食品业屡屡涨价，家居行业也开始了悄悄地涨价展开时，板材价格的推高、油漆五金等材料价格的下跌、人工费用的大幅度快速增长，让家具涨价沦为趋势。　　经销商陷于“两难”　　食品价格的下跌毫无疑问性刺激着家具业早就紧绷的神经。近年来，家具行业的原料成本仍然在下降，尤其是木材。

木材是家具生产的主要原料，归属于短缺资源，木材价格上涨，再加工厂的订购及运输成本的日益增大，厂家为了不做到赔本生意，只好提升价格以应付市场变化。　　据一些经销商说道他们早已收到厂方通报，产品价格将下调7%—10%左右，考虑到消费者的承受力，作为经销商，他们目前只是通过传输利润自行消化一部分进口商压力，明年再考虑对终端零售价不作有助于调整。

进价下跌对经销商导致相当大压力，在交流时都实在现在‘两难’，不涨价，成本提升很多，利润相当严重传输，如果在目前市场萧条的时候涨价，老百姓不一定会卖这个单，我们圣诞节做到的大手笔广告宣传活动只不过是零利润出售的，就是想要在年末冲量，好跟厂家谋求来年的优惠政策。”　　消费者对涨价“没预料”　　记者探访了几大家居于卖场，随机专访了几位打算出售家具产品的消费者，找到大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没预料。消费者吴女士对涨价回应无法拒绝接受，“现在食品价格在涨，国家早已开始掌控了，怎么会家具还要涨价吗？我都没想到，如果要涨就在翻新的时候，把一些能自己做到的家具，比如橱柜之类，让装修公司叫木匠做到吧。

”　　不过也有少数消费者对家具涨价早已有所预期，开始未雨绸缪。陈先生正在忙着采购家具，“我实在通货膨胀认同不会造成物价上涨，家具是商品，认同也不会上涨，本来我们是明年春季翻新的，但是手头上有余钱，如果年末的时候广告宣传力度大，就想再行买了。当真恐怕都要花上这笔钱的，只要实在物有所值就讫。

”　　家具涨价将是趋势　　尽管涨价压力不少，但这些商户基本都在坚决保持原价，并以薄利多销的方式展开销售。但是涨价，早已沦为趋势，大多数品牌代理商都回应了完全相同的观点。因原材料价格的持续下跌，再加劳动力成本大大提高，家具涨价在所难免，从总趋势来看，涨幅预计在10%-15%。

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